文 | 消耗巴士尊龙凯时体育

对人人最大的自然钻石供应商来说，它的本年并不光彩刺目。

它的库存价值达到了20亿好意思元，为2008年金融危机以来的最高值。因为销路不畅，它本年还是两次降价：早在本年1月，它就把原钻价钱下调了近10%；到了12月早些时候，它又将毛坯钻石价钱下调了 10% 至 15%

戴比尔斯无疑是在阛阓下行眼前蹙悚了。本年上半年，它销量同比下滑28%到1194万克拉，营收同比减少26%到22.47亿好意思元，EBITDA则下滑了16%到3亿好意思元。探讨到戴比尔斯是人人最大的钻石开导商和供应商，于今仍为人人供应着40%的自然钻石，它的残障些许意味着人人自然钻石行业正在阅历昏黑时刻。

在讲明功绩弘扬时，戴比尔斯集团CEO 尽头提到了中国阛阓，他称毛坯钻石的交游环境充满挑战，中国消耗者购买数目大幅减少，零卖商因此选拔了尽头严慎的补货计谋。

比较中国消耗者购买钻石的严慎，他们在水晶眼前似乎失去了千里着安谧。跟着水晶越来越向哲学面临，徐艺洋、伊能静、董洁、刘芸等多位明星齐加入了水晶的带货雄师，其中伊能静还在11月的一场直播中，将一个售价6998元的豪华水晶阵卖出了策画266万元的销售额。

01 卖不动的情比金坚

早在公元前800年支配，东说念主们就在印度开导钻石，并将其算作珍稀的隐敝品和护身符。由于只埋藏在地球深处高温高压的环境里，况且需要数亿年的时辰才得以造成，钻石凭借极高的稀缺性，早早就成为了资产和标志。1074年匈牙利女王的金冠，等于人人不错追念到的最早的钻石珠宝之一。

到了1477年，圣洁罗马帝国的天子马克西米利安一生将钻石用在了订婚法例上，也从此开启了“以钻订婚”的传统。而1947年，戴比尔斯用一句“钻石遥远远，一颗永流传（A diamond lasts forever）”，进一步让钻石成了爱情和婚配情比金坚的标志。到当今，在所有订婚法例的嵌入对峙中，钻石仍然占到了70%的比重。

戴比尔斯概况没料想，东说念主们的爱情还在，钻石却卖不动了。

阐述Kimberley Process发布的毛坯钻石统计数据，人人毛坯钻石在2023年的总产值同比着落了21%到127亿好意思元，平均每克拉钻石的价钱减少了14%。而从外洋裸钻价钱指数（IDEX）看，钻石的价钱在2022年3月时曾到达历史最高点的158.34，到本年12月底，还是跌到了96支配，跌幅近40%。

疫情以来的消耗需求低迷成了打在钻石头上的第一棒。不单钻石，豪车、名表、奢华包包的销量齐不才降。而在珠宝这个大类里，消耗者的弃取也变得更骨子，他们更倾向于购买能够保值升值的黄金，而非单纯彰表现气和爱情的钻石。

东说念主造钻石的发展也要挟到了自然钻石的地位。据悉，东说念主造钻石不仅在外不雅上与自然钻石区别不大，栽种周期也只需要数周，这让它的价钱不错低到仅为自然钻石的1/20致使更低：1克拉的自然钻石价钱平凡在1万-7万支配，但1克拉的东说念主造钻石售价平凡不会高过3000元。

在人人经济下行的大配景下，大深广消耗者昭彰站到了性价比这边。就连好意思国这个人人最大钻石消耗阛阓，东说念主造钻石的零卖阛阓份额也从2023年的50%上涨到了本年的近60%。

更为危急的信号是，婚庆阛阓的消耗正在大幅萎缩。

几大主要钻石消耗国的成婚率齐不才降，中国的成婚率从10年前的10‰降到了咫尺的5‰支配，日韩的成婚率则在4‰的历史低点踯躅。不仅如斯，不少新时期配偶也运转简化婚典、减少婚典支拨，他们可能用旅行成婚、麦当劳婚典来代替传统的大办特办，也可能让法例上的钻石从大变小，致使径直变成素圈。

钻石“情比金坚”的这张牌变得越来越难打了。

历峰的珠宝部门领有卡地亚、梵克雅宝、布契拉提等中枢品牌，所有这个词部门为集团孝敬了70%的收入。但在法例本年9月30日的2025上半财年，历峰珠宝收入同比仅微增了2%，比较前年同时16%的增速出现了昭彰放缓。

国内主营钻石婚戒的头部品牌DR也拉响了警报。本年前三季度，其母公司迪阿股份的营收同比下滑36.19%到11.12亿元，净利润大跌72.77%到2018.58万元。财报露馅，它1-9月一共只新开了11个门店，但关店数目却达到了138家。

02 行大运的水晶哲学

尽管还会晒钻戒来展示和明星黄子韬的爱情，但女艺东说念主徐艺洋最近出圈靠的却是水晶。

她在12月10日厚爱开启直播带货，主推自然水晶和碧玺手串，这些居品价钱在几十块到上千元不等，其中几款居品还出现了售罄。有三方平台统计，徐艺洋带货水晶首日的销售额在100万-250万之间，其中销量最佳的居品是一款售价200多元的粉水晶手串，累计卖出了1000—2500条。

除了徐艺洋，伊能静、于正、刘芸、董洁、张歆艺、张俪等明星也纷纷运转供水晶带货。在伊能静11月的一场直播中，她带货的水晶居品一共卖出了539万元，占到了她今日合座销售额的近40%。

明星带货水晶，说白了照旧同背后的贸易逻辑联系。

和玉石、翡翠一样，水晶亦然一种非标品，这意味着它的价钱很难找到公允的参照值，更多是靠销售者对其的包装话术。而对水晶这个品类来说，如今它最被东说念主接纳的话术、最被认同的标签，莫过于哲学。

在小红书上，“#水晶”和“#水晶手串”两个话题折柳有22.3亿和9.5亿的浏览量，仅和“水晶功效大全”联系的内容，就有超5000篇札记。在这些札记里，水晶被合计是能带来好运、调度情愫和能量的东西，比如黄色系水晶能出动东说念主的积极性，绿色系水晶能改善东说念主际关系、抹杀负能量，蓝色系水晶标志贤明、感性和想考才调，紫色系水晶则不错强化心灵力量、开悟通灵。

到了本年，能带来好运的水晶我方也行上了大运。在一个叫作念“三元九运”的命理哲学里，2024年-2043年这个周期被归为了“九紫离火运”，与五行中的火属性密切联系。不少推选水晶的东说念主深切，在这技能佩戴和火属性迎合的水晶不错增强个东说念主运势，这其中就有不错提振精神景况、传闻还能招财辟邪的紫水晶，以及一样被合计和“火”联系的红碧玺、红对峙、石榴石等红色系对峙。

很难判定水晶是否真有上述效力，但从口头学的角度看，它些许能带来某些积极口头示意，让东说念主保执但愿和能源。在越来越弗成控、越来越未知的大环境下，比较齁贵的钻石，水晶带来的这种口头示意，有时才是东说念主们最需要、也最霸道为之买单的东西。

一位在半年内阅历了两次“组织优化”、于今还在投简历的女生告诉咱们，在进程了一又友推选、小红书作业和直播间明星洗脑后，她还是买了一串紫水晶手链，但愿真有一天会时来运转。而她的一又友不断指示，水晶手串正在加价，早买早合算。

咱们碰到的一位瑜伽讲授，则运转通常把水晶球带到场馆的私教课上，并作念起卖水晶的副业。她说她不会硬要瑜伽学员买她的水晶，仅仅我方的“能量场”因为水晶改善了好多，她想和学员共享这种“身心灵上的愉悦”，要是对方也意志到了她“能量场”的编削，她便会佩戴着给对方推选一下水晶。